Im Startup-Ökosystem geht es um viel, hier trifft Innovation auf Kapital.
Für aufstrebende Unternehmer ist die Sicherung von Investitionen oft der Schlüssel zur Umwandlung einer vielversprechenden Idee in ein florierendes Unternehmen. Die Navigation durch die komplexe Welt der Risikokapitalfinanzierung kann jedoch entmutigend sein.
Um Ihnen bei diesem entscheidenden Schritt zu helfen, können die Ratschläge mehrerer VCs beim Startup Arena Pitch Battle während der Tech in Asia Conference 2024 dazu beitragen, dass Ihr Startup sich von der Masse abhebt.
Die Anatomie eines erfolgreichen Pitches
Ein überzeugender Pitch ist mehr als nur eine Verkaufspräsentation; es ist eine Erzählung, die Investoren fesselt und das Potenzial eines Startups aufzeigt.
Joel Neoh von First Move sagte, ein erfolgreicher Pitch baue auf drei Säulen auf: der Zukunft, der Vergangenheit und der Gegenwart. Dieser Ansatz strukturiert die Präsentation und deckt alle kritischen Aspekte ab, die Investoren interessieren.
„Die Zukunftsvision sollte inspirierend und ehrgeizig sein und ein Bild davon zeichnen, welche Auswirkungen das Startup erzielen kann“, erklärte er. Es geht nicht nur darum, was das Produkt oder die Dienstleistung heute leistet, sondern auch, wohin es morgen gehen könnte.
Investoren sollten sich eine Welt vorstellen können, in der das Startup überaus erfolgreich ist. Wenn sie sich diese Zukunft vorstellen können, ist es wahrscheinlicher, dass sie daran glauben.
Joel betonte, dass das Geschichtenerzählen hier eine entscheidende Rolle spielt, da es dabei hilft, eine emotionale Verbindung herzustellen und den Investoren die Spannung dessen zu vermitteln, was möglich ist.
„Die Vergangenheit sollte die Dynamik demonstrieren und die Fähigkeit des Teams zeigen, Meilensteine umzusetzen und zu erreichen“, erklärte er. Joel riet dazu, Fortschritte, bedeutende Meilensteine und exponentielles Wachstum hervorzuheben.
Der Nachweis früherer Erfolge stärkt das Vertrauen in die Fähigkeit des Unternehmers, auch in Zukunft Ergebnisse zu liefern. Investoren wollen sehen, dass das Startup bereits den Weg zum Erfolg eingeschlagen hat. Kennzahlen, Nutzerwachstum, Umsatz und andere Erfolgsindikatoren sind in diesem Teil des Pitches entscheidend.
„Und die Gegenwart sollte den Weg nach vorne klar aufzeigen und die aktuellen Schwerpunkte und Strategien des Unternehmens hervorheben“, erklärte Joel.
Unternehmer sollten detailliert darlegen, welche Schritte sie unternehmen, welche unmittelbaren Ziele sie verfolgen und wie sie mit den aktuellen Herausforderungen umgehen. Dies gibt Investoren die Gewissheit, dass es einen soliden Plan gibt und dass dieser auch effektiv umgesetzt werden kann.
Die richtige Passform finden
Kevin Sutantyo von Sovereign’s Capital betonte, wie wichtig die Abstimmung zwischen Gründern und Investoren ist, auch bekannt als „Investor-Startup-Fit“.
Es ist von entscheidender Bedeutung, eine starke Verbindung zwischen dem Hintergrund des Gründers und dem zu lösenden Problem sicherzustellen.
Er betonte die Notwendigkeit einschlägiger Erfahrung und zeigte, wie das Fachwissen des Teams sie zu den richtigen Leuten macht, um das Problem anzugehen. Und wenn wir schon von den richtigen Leuten sprechen: Nicht jeder Investor passt zu jedem Startup. Die richtige Besetzung zu finden, kann den entscheidenden Unterschied machen.
Kevin rät dazu, sich über potenzielle Investoren zu informieren, um ihre Interessen und bisherigen Investitionen zu verstehen und das Angebot dann auf ihre Wünsche zuzuschneiden.
Es ist wichtig, auf Kompatibilität zu achten. Unternehmer sollten nach Investoren suchen, die nicht nur Kapital einbringen, sondern auch ihre Vision teilen und strategische Unterstützung bieten können.
„Authentizität, Transparenz und eine echte Leidenschaft für das Geschäft sind wesentliche Eigenschaften, die bei Investoren Anklang finden“, sagte Kevin.
Groß und global denken
Malaysia verfügt über ein aufstrebendes Startup-Ökosystem mit einer Fülle an Talenten. Der lokale Markt ist jedoch relativ kleiner als seine regionalen Pendants.
Um signifikantes Wachstum zu erzielen, müssen malaysische Startups eine globale Denkweise annehmen. „Die Welt liegt uns zu Füßen“, sagt Samuel Simanjuntak von Monk’s Hill Ventures.
„Gründer sollten sich hohe Ziele setzen und von Anfang an auf regionale oder globale Märkte abzielen.“
Joel stimmte zu und betonte, wie wichtig es sei, groß zu denken. „Indem sie sich auf globale Chancen konzentrieren, können Startups größere Märkte erschließen, Top-Talente anziehen und höhere Bewertungen erzielen“, erklärte er.
„Auch wenn es verlockend sein mag, sich auf den lokalen Markt zu konzentrieren, ist für den langfristigen Erfolg eine globale Perspektive unabdingbar.“
Herausforderungen bewältigen und Investitionen sichern
Der Weg zum Erfolg eines Startups ist voller Herausforderungen. Von der Sicherung der Finanzierung über den Aufbau eines starken Teams bis hin zur Bewältigung der Marktkonkurrenz stehen Unternehmer vor zahlreichen Hürden.
Um diese Herausforderungen zu meistern, benötigen Gründer eine Kombination aus Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und einem unermüdlichen Streben nach Exzellenz, sagt Chrissy Hu von 500 Global.
„Investoren suchen Gründer, die keine Angst haben, Risiken einzugehen und aus ihren Fehlern zu lernen.“
„Eine starke Arbeitsmoral, ein tiefes Verständnis des Marktes und eine klare Vision für die Zukunft sind wesentliche Eigenschaften, um die Aufmerksamkeit von Investoren zu erregen“, sagte Chrissy.
Chrissy rät außerdem dazu, die Beziehungen zu Risikokapitalgebern aufrechtzuerhalten, da diese ein Startup jetzt vielleicht links liegen lassen, aber später, wenn das Unternehmen wächst und sich weiterentwickelt, investieren könnten.
Wenn man VCs als Partner betrachtet, die am Erfolg des Startups beteiligt sind, kann dies wertvolle Einblicke und Ressourcen bieten, die über die reine Finanzierung hinausgehen.
Joel schloss sich dieser Meinung an und berichtete von seiner persönlichen Erfahrung, wie er zahlreiche Absagen hinnehmen musste, bevor er eine Finanzierung erhielt.
„Selbst als ich Geld für mein Startup sammelte, bekam ich 63 Neins, bevor ich ein Ja bekam. So haben wir angefangen“, erzählte Joel.
Er sagte, dass der Aufbau eines starken Netzwerks und die Pflege positiver Beziehungen zu Investoren in der Zukunft Türen öffnen können.
Die Sicherung von Investitionen ist für jedes Startup ein entscheidender Meilenstein, aber es ist nur der Anfang der Reise.
Durch die Ausarbeitung eines überzeugenden Pitches, den Aufbau guter Beziehungen zu Investoren und die Übernahme einer globalen Denkweise können malaysische Unternehmer ihre Erfolgschancen steigern.
Erfahren Sie hier mehr über die Tech in Asia Conference 2024.
Bildnachweis: Vulcan Post
